O cliente chega ao ponto de venda. Procura o produto. A gôndola está vazia. Ele sai sem comprar.
Esse cenário acontece todos os dias no varejo brasileiro e representa bilhões em perdas.
O Impacto Real da Ruptura
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Ruptura de estoque não é apenas a ausência do produto na prateleira. É a perda da venda, o enfraquecimento da marca e a frustração do consumidor que busca alternativas da concorrência.
Os números revelam a dimensão do problema:
• 8% a 10% é a taxa média de ruptura no varejo brasileiro
• 42% dos consumidores trocam de marca quando não encontram o produto
• 26% desistem da compra e saem sem levar nada
Para a indústria, cada gôndola vazia significa receita perdida e espaço conquistado pelo concorrente.
Por Que a Ruptura Acontece?
As causas são múltiplas e interconectadas:
Reposição ineficiente. Produtos chegam ao depósito do supermercado, mas não vão para a prateleira no tempo adequado.
Falta de acompanhamento no PDV. Sem presença constante, problemas passam despercebidos até que seja
tarde demais.
Falhas na comunicação. A indústria não sabe o que está acontecendo no ponto de venda em tempo real.
Execução mal gerenciada. Promotores sem treinamento ou sem supervisão não identificam oportunidades nem solucionam problemas.
A Solução Está na Presença Qualificada
Evitar ruptura exige mais do que enviar produtos ao varejo. Exige presença constante, olhar treinado e gestão
eficiente no ponto de venda.
A Work Merchandising atua para garantir que seus produtos estejam sempre disponíveis:
Reposição ágil e estratégica. Promotores treinados identificam necessidades e agem antes que a gôndola fique
vazia.
Monitoramento contínuo. Verificação diária de estoque, preço e exposição adequada.
Relatórios que comprovam resultados. Você acompanha em tempo real o desempenho no PDV e toma
decisões baseadas em dados concretos.
Gestão de promotores compartilhados ou exclusivos. Modelo flexível que se adapta à realidade da sua
operação, otimizando custos sem perder eficiência.
Ruptura Zero: Meta Possível
Acabar com a ruptura de estoque significa proteger sua receita, fortalecer sua marca e garantir que o
consumidor sempre encontre seu produto quando precisar.
A diferença está na execução. E execução exige presença qualificada.
A Work Merchandising conecta sua marca ao varejo com gestão eficiente de promotores e ações que garantem disponibilidade, exposição correta e resultados comprovados.
Entre em contato e descubra como reduzir ruptura e aumentar suas vendas.
